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五十。
林雨鸣把电脑推向了王主任：“王主任，你看看，这就是夏天的冷量需求！至于冬季采暖和卫生热水，下一步还的认真的计算，不过那个问题就不大，只要增加锅炉就行，大一点，小一点，不会影响很大。”
王主任瞅了一眼，露出了一丝不好意思：“林总，对这个暖通知识，我真还不熟，你就说用多少，怎么弄，我听你的就成！”
“那，行吧，我给你讲解一下，你也对我们设计思路有个了解。”林雨鸣在电脑上一边介绍，一面解释，
搞这一行已经好些年了，所以就算林雨鸣不是这个专业的，也一样说的头头是道，简明扼要，连对此一窍不通的王主任都差不多听懂了。
“奥，难怪了，可能当初设计的时候没想到最后把一楼和地下室都出租，所以才算小了机型！”
“嗯大概是这样吧。”
说只这样说，但林雨鸣心中也不以为然，就算当初计算的时候不知道以后的用途，但作为一个设计师，你要考虑的更长远一点。
不过现在也不是追究责任的时候，林雨鸣就问：“王主任，现在有两个方案，其一，过去的空调主机检修一下，再增加一台小机组，优点是可以省钱，但老机组已经用了七八年，估计再继续使用能耗较高，寿命也很短了，还有一个方案就是全部换用新机组，这样寿命上更长一点！能耗较低，十几年之内不用在动空调了，另外，不管用这两种方式的哪一种，但整个空调系统要重现做，过去的系统有很多问题！”
“林总，全部下来得多少钱？”
“加上增加一个两顿的热水锅炉，大概在290万左右！”
“用上旧机组的话！林总觉得能省多钱！”
“嗯，能省六七十万吧！”
“奥，这样啊，就我个人认为，全部换成新的最好，不然再过三两年旧机组又出问题了，别人还以为我现在没搞好，林老弟啊，你可不知道，我们这些单位，不出问题都好，一出问题，才没人帮你！”王主任用左手的食指在茶几上画着圈，若有所思的说。
林雨鸣哈哈一笑：“理解，理解，也不是你们单位，所有单位都是这样，出问题了，没人听你辩解说当初是为了想给单位省点钱！”
“对，对，就是这个理！这样，我给局里再汇报一下，听听他们是什么意思！”
“好，我等你的消息！”
“林总，还有啊，能不能给我们出一个全套系统的设计图！”
林雨鸣露出一点为难的表情，沉吟着没有说话。
“林总，是不是设计费用的问题。”王主任真是善解人意，主动把林雨鸣不要说的话说了出来。
“王主任，按说我们的关系没有任何问题，但是，这一套设计下来，比较复杂，要是最后定了我们的机组，那没问题，免费设计，但万一没定，最后没有收到设计费，我们下面的同志会有意见的！”
“恩，嗯，林总你说得我都理解，毕竟你们是公司嘛，不过我想这个项目肯定是让你们做，这点宁局长也说过的，只是最后可能在商务上要好好的谈谈才行，我们这次改造和装修的资金也不富裕啊，林总你可要给我们一个最底价。”
林雨鸣发现，在说这些话的时候，王主任的眼中露出了一抹意味深长的笑容，林雨鸣心里一动，似乎明白了一点他的意思，看来这个王主任胃口不会太小了，虽然每个项目都会有一定的回扣，但是，林雨鸣他们总是会很谨慎的处理这些事情，最好金额不要太大，那样就可以安一个劳务费，信息费等等，数额过大了，最后万一出了问题，大家都麻烦。
“呵呵，优惠是一定的，不过我就想知道，王主任你希望我能优惠多少！”
王主任一愣，他混迹官场了若干年，当然明白林雨鸣是话中有话了，这个数字很不好说，他低下头，拿起了烟盒，给林雨鸣一支，自己也点上了一支，连抽了好几口。
“林总，你觉得让多少才行！”
“这样，按我今天的报价，让五个点，也就是275万全包，然后这里面我们还能再分出五万的劳务费！你看怎么样？”
王主任眉头一皱，哈哈一笑：“林总，还是太高了，我们最近资金真的很紧，要不你给宁局长联系一下，看看他能不能说个话，我这里也就好交代了！”
林雨鸣暗自摇头，这家伙，五万都不满足，难道他真的不怕自己给宁局长告状吗？
不过看着面容笃定的王主任，林雨鸣心中也是有点担忧起来，他敢于如此和自己讨价还价，只怕并不会在乎宁局长的责难，要知道，官场上混的人，蚯蚓尿尿，各有渠道，每个人都有自己的靠山，自己千万不要想用宁局长压他。
五十。
林雨鸣把电脑推向了王主任：“王主任，你看看，这就是夏天的冷量需求！至于冬季采暖和卫生热水，下一步还的认真的计算，不过那个问题就不大，只要增加锅炉就行，大一点，小一点，不会影响很大。”
王主任瞅了一眼，露出了一丝不好意思：“林总，对这个暖通知识，我真还不熟，你就说用多少，怎么弄，我听你的就成！”
“那，行吧，我给你讲解一下，你也对我们设计思路有个了解。”林雨鸣在电脑上一边介绍，一面解释，
搞这一行已经好些年了，所以就算林雨鸣不是这个专业的，也一样说的头头是道，简明扼要，连对此一窍不通的王主任都差不多听懂了。
“奥，难怪了，可能当初设计的时候没想到最后把一楼和地下室都出租，所以才算小了机型！”
“嗯大概是这样吧。”
说只这样说，但林雨鸣心中也不以为然，就算当初计算的时候不知道以后的用途，但作为一个设计师，你要考虑的更长远一点。
不过现在也不是追究责任的时候，林雨鸣就问：“王主任，现在有两个方案，其一，过去的空调主机检修一下，再增加一台小机组，优点是可以省钱，但老机组已经用了七八年，估计再继续使用能耗较高，寿命也很短了，还有一个方案就是全部换用新机组，这样寿命上更长一点！能耗较低，十几年之内不用在动空调了，另外，不管用这两种方式的哪一种，但整个空调系统要重现做，过去的系统有很多问题！”
“林总，全部下来得多少钱？”
“加上增加一个两顿的热水锅炉，大概在290万左右！”
“用上旧机组的话！林总觉得能省多钱！”
“嗯，能省六七十万吧！”
“奥，这样啊，就我个人认为，全部换成新的最好，不然再过三两年旧机组又出问题了，别人还以为我现在没搞好，林老弟啊，你可不知道，我们这些单位，不出问题都好，一出问题，才没人帮你！”王主任用左手的食指在茶几上画着圈，若有所思的说。
林雨鸣哈哈一笑：“理解，理解，也不是你们单位，所有单位都是这样，出问题了，没人听你辩解说当初是为了想给单位省点钱！”
“对，对，就是这个理！这样，我给局里再汇报一下，听听他们是什么意思！”
“好，我等你的消息！”
“林总，还有啊，能不能给我们出一个全套系统的设计图！”
林雨鸣露出一点为难的表情，沉吟着没有说话。
“林总，是不是设计费用的问题。”王主任真是善解人意，主动把林雨鸣不要说的话说了出来。
“王主任，按说我们的关系没有任何问题，但是，这一套设计下来，比较复杂，要是最后定了我们的机组，那没问题，免费设计，但万一没定，最后没有收到设计费，我们下面的同志会有意见的！”
“恩，嗯，林总你说得我都理解，毕竟你们是公司嘛，不过我想这个项目肯定是让你们做，这点宁局长也说过的，只是最后可能在商务上要好好的谈谈才行，我们这次改造和装修的资金也不富裕啊，林总你可要给我们一个最底价。”
林雨鸣发现，在说这些话的时候，王主任的眼中露出了一抹意味深长的笑容，林雨鸣心里一动，似乎明白了一点他的意思，看来这个王主任胃口不会太小了，虽然每个项目都会有一定的回扣，但是，林雨鸣他们总是会很谨慎的处理这些事情，最好金额不要太大，那样就可以安一个劳务费，信息费等等，数额过大了，最后万一出了问题，大家都麻烦。
“呵呵，优惠是一定的，不过我就想知道，王主任你希望我能优惠多少！”
王主任一愣，他混迹官场了若干年，当然明白林雨鸣是话中有话了，这个数字很不好说，他低下头，拿起了烟盒，给林雨鸣一支，自己也点上了一支，连抽了好几口。
“林总，你觉得让多少才行！”
“这样，按我今天的报价，让五个点，也就是275万全包，然后这里面我们还能再分出五万的劳务费！你看怎么样？”
王主任眉头一皱，哈哈一笑：“林总，还是太高了，我们最近资金真的很紧，要不你给宁局长联系一下，看看他能不能说个话，我这里也就好交代了！”
林雨鸣暗自摇头，这家伙，五万都不满足，难道他真的不怕自己给宁局长告状吗？
不过看着面容笃定的王主任，林雨鸣心中也是有点担忧起来，他敢于如此和自己讨价还价，只怕并不会在乎宁局长的责难，要知道，官场上混的人，蚯蚓尿尿，各有渠道，每个人都有自己的靠山，自己千万不要想用宁局长压他。