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这中年男子一出口，竟是一口地道的京腔。
“威尔士，你确定你是美国人？听你的口音，我真觉得你是老京城才对。”江小白笑道。
威尔士道：“我是一个中国通，我二十年前就已经到中国做生意了。对于中国，我比你们许多中国人都要更了解。中国的许多地方都留下过我的足迹。”
江小白道：“我看出来了，威尔士你的确是个中国通。不过我的洋朋友，你到我这里来，不会是来跟我交流汉语的吧？”
“当然不是。”威尔士用极为流利的汉语和江小白毫无障碍地沟通，道：“是这样的，塔妮娜说你的产品很美，可惜她在美国买不到，让我过来看看，看看能不能帮帮她。”
“里面请，我带你看看。”
江小白心中窃喜，这老外看上去要比那个胡大成靠谱多了，说不定他还真能把藤编卖到美国去。
江小白开始向威尔士介绍他们的产品，从设计到工艺，再到用途，尽可能详细地介绍。威尔士一句话也不说，认真地听着。褚秀才在一旁把江小白的话翻译成英文，好让塔妮娜也能听得懂。
等到江小白介绍完毕，威尔士整个过程除了点点头之外，仍旧是一言未发。他这样的反应让江小白心里很没底，不知道这外国佬心里的真实想法。
“如果我需要你们的产品的话，我是否可以定制一些款式？”
中美文化差异巨大，中国人喜欢的款式，老美未必喜欢。刚才威尔士主要是了解了一下藤编艺品的工艺，他的确也爱不释手。不过他作为一个采购专家，很清楚地认识到了两个国家的审美的不同，所以提出了要做做定制款。
“当然可以。”
江小白笑道：“客户的合理要求我们都会满足。不过威尔士，特别定制的话，我们预收的货款可能会多一些。”
“这不是问题。”威尔士道。
江小白让褚秀才把顾惜给叫了过来。
“威尔士，这位是我们厂的副厂长顾惜，合同方面的事情，副厂长最为清楚，你可以详细地向她了解一下。”江小白介绍道。
“你好，美丽的顾小姐！”威尔士伸出手和顾惜握了握手。
“好漂亮啊！”
塔妮娜见到顾惜，忍不住发出了赞叹之声。外国人不像过人那么含蓄，他们非常善于表达自己的情感。如果是一个中国女人看到比自己漂亮的女人，很可能不但不会夸赞对方，还会在心底嘀嘀咕咕腹诽几句。
“Youtoo！”
顾惜对塔妮娜报以一笑，同样赞美了他。
威尔士和顾惜聊了起来，顾惜拿出合同侃侃而谈，遇到有专业术语的地方，她甚至会用英语来向威尔士解释，毕竟英语才是威尔士的母语。
顾惜的一口流利的英语给了威尔士很大的好感，一开始他还觉得南湾藤编厂只是一家比较有特色的小厂子，没想到居然藏龙卧虎，有顾惜这样的人才。
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这中年男子一出口，竟是一口地道的京腔。
“威尔士，你确定你是美国人？听你的口音，我真觉得你是老京城才对。”江小白笑道。
威尔士道：“我是一个中国通，我二十年前就已经到中国做生意了。对于中国，我比你们许多中国人都要更了解。中国的许多地方都留下过我的足迹。”
江小白道：“我看出来了，威尔士你的确是个中国通。不过我的洋朋友，你到我这里来，不会是来跟我交流汉语的吧？”
“当然不是。”威尔士用极为流利的汉语和江小白毫无障碍地沟通，道：“是这样的，塔妮娜说你的产品很美，可惜她在美国买不到，让我过来看看，看看能不能帮帮她。”
“里面请，我带你看看。”
江小白心中窃喜，这老外看上去要比那个胡大成靠谱多了，说不定他还真能把藤编卖到美国去。
江小白开始向威尔士介绍他们的产品，从设计到工艺，再到用途，尽可能详细地介绍。威尔士一句话也不说，认真地听着。褚秀才在一旁把江小白的话翻译成英文，好让塔妮娜也能听得懂。
等到江小白介绍完毕，威尔士整个过程除了点点头之外，仍旧是一言未发。他这样的反应让江小白心里很没底，不知道这外国佬心里的真实想法。
“如果我需要你们的产品的话，我是否可以定制一些款式？”
中美文化差异巨大，中国人喜欢的款式，老美未必喜欢。刚才威尔士主要是了解了一下藤编艺品的工艺，他的确也爱不释手。不过他作为一个采购专家，很清楚地认识到了两个国家的审美的不同，所以提出了要做做定制款。
“当然可以。”
江小白笑道：“客户的合理要求我们都会满足。不过威尔士，特别定制的话，我们预收的货款可能会多一些。”
“这不是问题。”威尔士道。
江小白让褚秀才把顾惜给叫了过来。
“威尔士，这位是我们厂的副厂长顾惜，合同方面的事情，副厂长最为清楚，你可以详细地向她了解一下。”江小白介绍道。
“你好，美丽的顾小姐！”威尔士伸出手和顾惜握了握手。
“好漂亮啊！”
塔妮娜见到顾惜，忍不住发出了赞叹之声。外国人不像过人那么含蓄，他们非常善于表达自己的情感。如果是一个中国女人看到比自己漂亮的女人，很可能不但不会夸赞对方，还会在心底嘀嘀咕咕腹诽几句。
“Youtoo！”
顾惜对塔妮娜报以一笑，同样赞美了他。
威尔士和顾惜聊了起来，顾惜拿出合同侃侃而谈，遇到有专业术语的地方，她甚至会用英语来向威尔士解释，毕竟英语才是威尔士的母语。
顾惜的一口流利的英语给了威尔士很大的好感，一开始他还觉得南湾藤编厂只是一家比较有特色的小厂子，没想到居然藏龙卧虎，有顾惜这样的人才。
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