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供款式多样的多种选择，这样才能稳固我们和经销商的关系。”
小倩连连点头。
“听上去很不错，就是你说的下线该怎么发展呢？那些大学生会肯帮我们卖货吗？”
江小白道：“不是替我们卖货，他们卖出东西，他们是可以拿到收益的。比如我们成本二十的一件衣服，我们可以卖给他们四十。他们可以按六十的价格卖出去，这样他们就能获利二十。一个月卖掉十件的话就能赚两百块，这对于一个花销不太大的大学生而言差不多就是一个月的生活费了。”
03年那个时代，消费水平要低很多。许多家境普通的大学生一个月的生活费也就两百左右，多一点的也就三百。
小倩道：“人家是大学生耶，他们以后毕业都是要做大事的，人家会肯赚这个钱吗？”
江小白笑道：“你也太高看他们了，很多人毕了业就失业，做什么大事。现在的大学生，眼高手低的比比皆是。倒是那些真的肯降低身姿的，以后说不定能成大事。”
小倩深吸了一口气，沉声道：“那我们明天开始就试试吧。可他们都是学生，本身也没什么钱啊，怎么从外面这里拿货呢？”
江小白道：“这个问题算是问到点子上去了。他们没有钱没关系，我们可以让他们零库存，他们只需要拿一些样品就行，有人需要购买，他们再来找我们拿货。这样他们任何风险都没有，完全不用担心卖不掉会砸在手上。”
小倩道：“这倒是个好主意。”
江小白道：“当然了，我们会鼓励他们多做一些库存，他们进的越多，我们给的价就越低。以后那些做出来的下线他们会自觉地囤货的，因为他们会发现那样他们会更有利可图。”
“我听明白了。”小倩笑道：“你怎么那么有头脑啊，这些法子都是怎么想到的啊？”
其实这根本算不上什么，江小白只是把十几年后的微商方式提前拿到了现在来用。
“刚才跟你说的只是双管齐下当中的一管。”江小白道：“咱们还有一管。”
小倩问道：“你还有什么想法啊？”
江小白道：“刚才跟你说的只能面向大学城这边的市场，而这边的市场实在是太小了，只有区区几万人。要想实现销量最大化，我们就要面对更广阔的市场，比如面向全国！”
小倩彻底傻了眼了，怔怔地看着江小白。
“你没搞错吧？”
江小白道：“我头脑清醒的很。找个时间，我们得配一台电脑回来，我们要在网上开店，在网上做生意。”
“网上开店？”小倩道：“那能有什么生意？”
江小白道：“别看现在没有多少生意，未来却会成为主流。现在是卡位赛，我们得先进入其中，在网上好好耕耘，投入最大的精力和金钱都在所不惜。”
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小倩连连点头。
“听上去很不错，就是你说的下线该怎么发展呢？那些大学生会肯帮我们卖货吗？”
江小白道：“不是替我们卖货，他们卖出东西，他们是可以拿到收益的。比如我们成本二十的一件衣服，我们可以卖给他们四十。他们可以按六十的价格卖出去，这样他们就能获利二十。一个月卖掉十件的话就能赚两百块，这对于一个花销不太大的大学生而言差不多就是一个月的生活费了。”
03年那个时代，消费水平要低很多。许多家境普通的大学生一个月的生活费也就两百左右，多一点的也就三百。
小倩道：“人家是大学生耶，他们以后毕业都是要做大事的，人家会肯赚这个钱吗？”
江小白笑道：“你也太高看他们了，很多人毕了业就失业，做什么大事。现在的大学生，眼高手低的比比皆是。倒是那些真的肯降低身姿的，以后说不定能成大事。”
小倩深吸了一口气，沉声道：“那我们明天开始就试试吧。可他们都是学生，本身也没什么钱啊，怎么从外面这里拿货呢？”
江小白道：“这个问题算是问到点子上去了。他们没有钱没关系，我们可以让他们零库存，他们只需要拿一些样品就行，有人需要购买，他们再来找我们拿货。这样他们任何风险都没有，完全不用担心卖不掉会砸在手上。”
小倩道：“这倒是个好主意。”
江小白道：“当然了，我们会鼓励他们多做一些库存，他们进的越多，我们给的价就越低。以后那些做出来的下线他们会自觉地囤货的，因为他们会发现那样他们会更有利可图。”
“我听明白了。”小倩笑道：“你怎么那么有头脑啊，这些法子都是怎么想到的啊？”
其实这根本算不上什么，江小白只是把十几年后的微商方式提前拿到了现在来用。
“刚才跟你说的只是双管齐下当中的一管。”江小白道：“咱们还有一管。”
小倩问道：“你还有什么想法啊？”
江小白道：“刚才跟你说的只能面向大学城这边的市场，而这边的市场实在是太小了，只有区区几万人。要想实现销量最大化，我们就要面对更广阔的市场，比如面向全国！”
小倩彻底傻了眼了，怔怔地看着江小白。
“你没搞错吧？”
江小白道：“我头脑清醒的很。找个时间，我们得配一台电脑回来，我们要在网上开店，在网上做生意。”
“网上开店？”小倩道：“那能有什么生意？”
江小白道：“别看现在没有多少生意，未来却会成为主流。现在是卡位赛，我们得先进入其中，在网上好好耕耘，投入最大的精力和金钱都在所不惜。”
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