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然在笑，不过笑得没有刚才那样迷人了，“冯院长，你这不是强迫我们同意你们的方式吗？我们医药公司的资金也很紧张啊，你们一拖款，我们的资金就会出现周转上的困难了。当然，我们可以想办法去克服这个问题，但是总不能不让我们提条件吧？否则的话，这对我们就太不公平了。”
我笑道：“我以前是在医大的附属医院上班，据我所知，我以前所在的医院也是半年结一次款的。这不算是我的发明创造。而且，你们提出的两个条件太苛刻了，其一，你们要求加大份额，你应该清楚，目前给我们医院供货的医药公司可有近十家，如果他们都提出这样的要求的话，我们的药品仓库里面岂不是会出现大量的存货？我们可是医院，这可能吗？其二，你们要求我们给你们公司选择药品的权利，这就更不可能了。你们公司都把最赚钱的产品做完了，其它公司还做什么？你们公司虽然在目前所占的份额最大，但也就百分之四十多点罢了，我们还有近百分之六十的份额是其它公司在做呢，如果我们答应了你们公司的这个条件的话，那我们的那百分之六十岂不是都没希望去谈判了？所以，你们的这种想法是完全不现实的。”
她说道：“冯院长，可能您理解错了我们所提出的这两个条件了，我们的意思是说，这两者我们只希望占一个。要么增大我们供货的份额，要么给予我们一部分选择产品的权利。所以，我觉得我们的条件并不高。”
我顿时就笑了起来，“童总，我觉得我们没有必要谈判了。现在的药品市场的话语权可是在我们医院方面。我说一句难听的话吧，对于医药公司方面，你们根本就没有向我们提条件的资格。你们不愿意继续合作的话也非常简单，我想，即使我们提出更苛刻的条件，依然会有很多的医药公司会愿意来和我们合作的。童总，你说是这样吗？”
漂亮女人的脸色顿时就变得难看起来，不过她却已经无言以对了，因为我说的是事实。作为医药公司来讲，她向我们提出那样的条件简直就是笑话！
楚定南在那里不说话，我也不想在现在去听他的意见。随即，我继续地说道：“我的想法是，如果九童药业要继续和我们合作下去的话必须答应我们两个条件，第一，半年结一次款，第二，在以前八零折扣的基础上再降百分之二十，也就是说，你们只能按批发价的百分之六十的价格给我们供货。春节后我们即将进行重新招标，谁的供货价格最低我们就给他们更多的份额。童总，你可以考虑一下是否继续来投标的事情。”
她愕然地去看着楚定南，“楚院长，不是说的是三个月结账吗？怎么变成半年了？而且还价格最低的占有更大的份额？这……”
楚定南的脸上一片木然，他拿出烟来点上，但是却依然没有说话。
我淡淡地笑道：“具体的方案我们还没有上院长办公会，不过我相信一点，这件事情关乎我们医院的根本利益，大家肯定会同意这样的方案的。当然，价低者中标必须有一个前提条件，那就是药品的质量必须合乎国家标准。这一点其实不需要我多说，因为销售假药是会存在着巨大风险的。一方面我们自己会加强这方面的管理，另一方面对于医药公司来讲将存在着巨大的风险，包括巨额罚款及触犯法律的风险。呵呵！我说远了。不过我的意思就一个，那就是招标政策和条件只能由我们院方制定，医药公司只能在我们制定的招标文件下参与投标。”
漂亮女人沉默了一会儿后才苦笑着说道：“冯院长，你谈的这些条件我们没法操作。我想，其它的医药公司也不可能答应的，因为你们这样的条件只能让我们亏损。冯院长，你想过没有？如果到时候所有的医药公司都不答应你们的条件的话怎么办？到时候你们医院出现了药品短缺的情况的话怎么办？这样的风险对你们这些当院长的人来讲可就不值得去冒了。我可是善意的提醒，冯院长，希望你再仔细考虑一下这个问题。”
然在笑，不过笑得没有刚才那样迷人了，“冯院长，你这不是强迫我们同意你们的方式吗？我们医药公司的资金也很紧张啊，你们一拖款，我们的资金就会出现周转上的困难了。当然，我们可以想办法去克服这个问题，但是总不能不让我们提条件吧？否则的话，这对我们就太不公平了。”
我笑道：“我以前是在医大的附属医院上班，据我所知，我以前所在的医院也是半年结一次款的。这不算是我的发明创造。而且，你们提出的两个条件太苛刻了，其一，你们要求加大份额，你应该清楚，目前给我们医院供货的医药公司可有近十家，如果他们都提出这样的要求的话，我们的药品仓库里面岂不是会出现大量的存货？我们可是医院，这可能吗？其二，你们要求我们给你们公司选择药品的权利，这就更不可能了。你们公司都把最赚钱的产品做完了，其它公司还做什么？你们公司虽然在目前所占的份额最大，但也就百分之四十多点罢了，我们还有近百分之六十的份额是其它公司在做呢，如果我们答应了你们公司的这个条件的话，那我们的那百分之六十岂不是都没希望去谈判了？所以，你们的这种想法是完全不现实的。”
她说道：“冯院长，可能您理解错了我们所提出的这两个条件了，我们的意思是说，这两者我们只希望占一个。要么增大我们供货的份额，要么给予我们一部分选择产品的权利。所以，我觉得我们的条件并不高。”
我顿时就笑了起来，“童总，我觉得我们没有必要谈判了。现在的药品市场的话语权可是在我们医院方面。我说一句难听的话吧，对于医药公司方面，你们根本就没有向我们提条件的资格。你们不愿意继续合作的话也非常简单，我想，即使我们提出更苛刻的条件，依然会有很多的医药公司会愿意来和我们合作的。童总，你说是这样吗？”
漂亮女人的脸色顿时就变得难看起来，不过她却已经无言以对了，因为我说的是事实。作为医药公司来讲，她向我们提出那样的条件简直就是笑话！
楚定南在那里不说话，我也不想在现在去听他的意见。随即，我继续地说道：“我的想法是，如果九童药业要继续和我们合作下去的话必须答应我们两个条件，第一，半年结一次款，第二，在以前八零折扣的基础上再降百分之二十，也就是说，你们只能按批发价的百分之六十的价格给我们供货。春节后我们即将进行重新招标，谁的供货价格最低我们就给他们更多的份额。童总，你可以考虑一下是否继续来投标的事情。”
她愕然地去看着楚定南，“楚院长，不是说的是三个月结账吗？怎么变成半年了？而且还价格最低的占有更大的份额？这……”
楚定南的脸上一片木然，他拿出烟来点上，但是却依然没有说话。
我淡淡地笑道：“具体的方案我们还没有上院长办公会，不过我相信一点，这件事情关乎我们医院的根本利益，大家肯定会同意这样的方案的。当然，价低者中标必须有一个前提条件，那就是药品的质量必须合乎国家标准。这一点其实不需要我多说，因为销售假药是会存在着巨大风险的。一方面我们自己会加强这方面的管理，另一方面对于医药公司来讲将存在着巨大的风险，包括巨额罚款及触犯法律的风险。呵呵！我说远了。不过我的意思就一个，那就是招标政策和条件只能由我们院方制定，医药公司只能在我们制定的招标文件下参与投标。”
漂亮女人沉默了一会儿后才苦笑着说道：“冯院长，你谈的这些条件我们没法操作。我想，其它的医药公司也不可能答应的，因为你们这样的条件只能让我们亏损。冯院长，你想过没有？如果到时候所有的医药公司都不答应你们的条件的话怎么办？到时候你们医院出现了药品短缺的情况的话怎么办？这样的风险对你们这些当院长的人来讲可就不值得去冒了。我可是善意的提醒，冯院长，希望你再仔细考虑一下这个问题。”