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几天我抽空去看了一下我们单位旁边那个小区里面的别墅，发现还有好几套正在卖。我去找到了那里的销售人员问了一下情况，他们告诉我说如果我最近要买的话可以打九五折。于是我问假如我还有一个朋友要买呢？我介绍来的。对方回答说，那最多再少一个点。我说不行，三个点。
对方说，我去请示一下销售主管再说。
一会儿后销售主管来了，他问我道：实在对不起，我们最多只能再少两个点。我的权限只有这么点。
我笑道，那算了。随即就准备离开。可是那位销售主管却把我拉住了，他对我说道：先生，您等一下，我向上面请示后再说好吗？
我知道最终肯定会按照我的价码卖给我的，因为开发商也不想积压太多的资金在房子上。
果然，一会儿后那位销售主管来了，他对我说，先生，因为你们要一次性购买两套房子，所以上面答应了再少一个点。
我问道，也就是说，如果我们购买的话，就是在现有房价的基础上打九二折是吧？他说是的。
我又笑道，一般来讲，按揭贷款的话少一个点，按时签约的话呢还要少一个点，是这样的吧？
销售主管顿时叫起苦来，先生啊，这是别墅呢，我们已经优惠您这么多了，已经是白菜价卖给您了，这，这是不可能的，绝对不可能！
我点头道，那算了。本来我还想再买一套的。哎！算了。
那销售主管眼睛一亮，真的？您的意思是说一共要买三套？
我点头，三套。九零折。一口价。
销售主管急忙地道，那您再等等我，我再去请示一下。
于是我悠闲地在那里喝茶，同时给童谣打电话，“你快点过来看看别墅吧，我已经谈好价格了。”
我以前就是这样和开发商的销售代表谈价的，每次都能够完全达到我的心理价位。
她即刻问我道：“谈到多少了？”
我低声地对她说道：“你先来看看，对了，你带上银行卡，要先交十万块的订金。价格很划算的，你放心吧。”
她说：“我马上来。”
价格当然划算。一套别墅原先的总价是两百三十万，我一下子讲了十个点下来，也就是说，一套就少了二十三万了。二十三万啊，上班的话得多久才可以挣到这么多的钱？
童谣很快就来了，而在此之前那位销售主管也给我回了话，他说上边同意了我要求的价格。
我知道这地方的房子可能暂时很不好卖，所以开发商方面也着急了。由此也可以让我感觉到一点：这个楼盘的开发商实力较差。
当时我对销售主管说，假如我还有朋友要买一套你们这里的高层呢？你们可以打多少折扣？
他说，也一样吧，可以吗？
我把自己的名片给了他一张，对他说道，这样，到时候我那朋友拿着我的名片来找你，你就给他这个价格，可以吗？
他看了我的名片后即刻恭敬地道，冯主任啊，您真是贵人啊。行，您让您拿朋友来吧。冯主任，我们交个朋友好吗？
我朝他伸出手去，今后有事随时可以找我。
童谣到了后我把她拉到一边悄悄告诉了她价格，她顿时就高兴坏了，“冯笑，你太厉害了！我想不到这买房子还可以谈价。太好了。少了二十三万，这风险就更小了。”
我不禁觉得很好笑：她怎么变成财迷了？
随即我对她说道：“那我们去交订金吧。如果你的钱没带够的话我可以帮你垫付。”
她却摇头道：“我的卡上有这么多钱，我妈妈把她的钱都给我了。不过我总得先去看看那别墅啊。哪有卖东西不先看的？”
我想也是，“那好吧，我带你去看样板间。”
销售主管说他带我们去，我拒绝了他，因为我觉得既然已经决定要买了，就不需要他在身旁呱舌了，何况我已经去看过好几次了。
几天我抽空去看了一下我们单位旁边那个小区里面的别墅，发现还有好几套正在卖。我去找到了那里的销售人员问了一下情况，他们告诉我说如果我最近要买的话可以打九五折。于是我问假如我还有一个朋友要买呢？我介绍来的。对方回答说，那最多再少一个点。我说不行，三个点。
对方说，我去请示一下销售主管再说。
一会儿后销售主管来了，他问我道：实在对不起，我们最多只能再少两个点。我的权限只有这么点。
我笑道，那算了。随即就准备离开。可是那位销售主管却把我拉住了，他对我说道：先生，您等一下，我向上面请示后再说好吗？
我知道最终肯定会按照我的价码卖给我的，因为开发商也不想积压太多的资金在房子上。
果然，一会儿后那位销售主管来了，他对我说，先生，因为你们要一次性购买两套房子，所以上面答应了再少一个点。
我问道，也就是说，如果我们购买的话，就是在现有房价的基础上打九二折是吧？他说是的。
我又笑道，一般来讲，按揭贷款的话少一个点，按时签约的话呢还要少一个点，是这样的吧？
销售主管顿时叫起苦来，先生啊，这是别墅呢，我们已经优惠您这么多了，已经是白菜价卖给您了，这，这是不可能的，绝对不可能！
我点头道，那算了。本来我还想再买一套的。哎！算了。
那销售主管眼睛一亮，真的？您的意思是说一共要买三套？
我点头，三套。九零折。一口价。
销售主管急忙地道，那您再等等我，我再去请示一下。
于是我悠闲地在那里喝茶，同时给童谣打电话，“你快点过来看看别墅吧，我已经谈好价格了。”
我以前就是这样和开发商的销售代表谈价的，每次都能够完全达到我的心理价位。
她即刻问我道：“谈到多少了？”
我低声地对她说道：“你先来看看，对了，你带上银行卡，要先交十万块的订金。价格很划算的，你放心吧。”
她说：“我马上来。”
价格当然划算。一套别墅原先的总价是两百三十万，我一下子讲了十个点下来，也就是说，一套就少了二十三万了。二十三万啊，上班的话得多久才可以挣到这么多的钱？
童谣很快就来了，而在此之前那位销售主管也给我回了话，他说上边同意了我要求的价格。
我知道这地方的房子可能暂时很不好卖，所以开发商方面也着急了。由此也可以让我感觉到一点：这个楼盘的开发商实力较差。
当时我对销售主管说，假如我还有朋友要买一套你们这里的高层呢？你们可以打多少折扣？
他说，也一样吧，可以吗？
我把自己的名片给了他一张，对他说道，这样，到时候我那朋友拿着我的名片来找你，你就给他这个价格，可以吗？
他看了我的名片后即刻恭敬地道，冯主任啊，您真是贵人啊。行，您让您拿朋友来吧。冯主任，我们交个朋友好吗？
我朝他伸出手去，今后有事随时可以找我。
童谣到了后我把她拉到一边悄悄告诉了她价格，她顿时就高兴坏了，“冯笑，你太厉害了！我想不到这买房子还可以谈价。太好了。少了二十三万，这风险就更小了。”
我不禁觉得很好笑：她怎么变成财迷了？
随即我对她说道：“那我们去交订金吧。如果你的钱没带够的话我可以帮你垫付。”
她却摇头道：“我的卡上有这么多钱，我妈妈把她的钱都给我了。不过我总得先去看看那别墅啊。哪有卖东西不先看的？”
我想也是，“那好吧，我带你去看样板间。”
销售主管说他带我们去，我拒绝了他，因为我觉得既然已经决定要买了，就不需要他在身旁呱舌了，何况我已经去看过好几次了。