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省长朝我招了招手，“小冯，你到我车上来。”
他肯定是要和我说什么事情。我心里想道。
果然是这样。上车后他直接就问我了，“小冯，今天在来北京的路上你们陈书记向我汇报了你提前到北京后的工作情况。你认为我们控股的这个底线日方会答应吗？”
我回答道：“我觉得不是他们答应不答应的事情，而是我们必须坚守住这一点。谈判嘛，总不是一次就成功得了的。我认为在这件事情上我们必须坚持，我们应该相信一点，在我们喝对方合作的问题上是一种双赢，他们其实也需要我们。所以，我们必须坚持到最后，在这样的事情上我们不能着急，不能浮躁。其实，控股也就是百分之五十一对百分之四十九的问题，日方需要的是未来在公司里面的话语权，因为他们不相信我们的管理能力。但是对我们来讲，更重要的是其中的政治影响。我们与对方合作的是国企，国企的主导地位不能放弃，否则的话，社会影响会很大，我们上江市的老百姓也会骂娘的。”
他点头道：“是这样。不过谈判也是一门艺术啊。现在省里面给你们上江市的压力那么大，而且这次汪省长还要求我亲自带队参与这次的谈判，我的压力也很大啊。现在我最担心的就是一点：如果我们的谈判进入到了僵持的状态，但是到后来日方始终不答应我们的条件的话，这时间也耽误了，事情还没有办好，大家都不好向省里面的主要领导交代啊。”
以前，他在我的眼里是那么的高不可及，因为他是常务副省长，而当时的我却仅仅只是一个小医生。而现在，我和他已经非常的熟悉，熟悉得在他面前说话已经不再有紧张感。现在的他在我的眼里已经不再那么神秘了，他和我一样也是人，虽然他拥有很大的权力，但是他也要受人管制，也一样有人的七情六欲，一样会为了工作上的事情苦恼、为难。
我说道：“黄省长，我知道您的难处。不过我们千万不要让日方知道了我们的这种难处。日本人在商业上非常精明，一旦他们看出我们浮躁了的话就更不会让步的。其实谈判在很多时候就是一种心理战，双方共同的东西说到底就是利益的争取。在这次的谈判问题上，我觉得我们越是态度坚决，对方的底气就会越小。中国未来庞大的汽车消费市场是摆在那里的，他们一样着急要和我们尽快合作。虽然他们讲什么其它省份也在和他们谈判什么的，但是像这样的大型工业项目是必须要考虑布局的。布局的问题将对未来销售的渠道、运输成本等都会造成很大的影响。我们江南省可以辐射我国内陆多个省份的销售，因为我们有铁路、黄金水道，还有江南省对周边省份独有的辐射力。他们不得不考虑这些问题。所以，我们必须坚持自己的底线，坚持我们双方是合作而不是我方向对方祈求这样一个原则。”
他点头，“今天晚上我们在驻京办一起吃顿饭，就陈书记、柳市长和你参加。我们一起好好研究一下谈判中需要注意的一些问题。”
晚上一起吃饭的时候我很少说话，因为在这样的场合主角应该是黄省长。黄省长在餐桌上谈了不少的事情，其中也有我的那些观点。最后他总结道：“我们必须要冷静，不能浮躁。一个原则，就是必须坚持我们最基本的底线。这次谈判不成功的话，还有下次嘛。”
既然他已经制定下了这次谈判的原则，所以陈书记也就不再多说什么了。
省长朝我招了招手，“小冯，你到我车上来。”
他肯定是要和我说什么事情。我心里想道。
果然是这样。上车后他直接就问我了，“小冯，今天在来北京的路上你们陈书记向我汇报了你提前到北京后的工作情况。你认为我们控股的这个底线日方会答应吗？”
我回答道：“我觉得不是他们答应不答应的事情，而是我们必须坚守住这一点。谈判嘛，总不是一次就成功得了的。我认为在这件事情上我们必须坚持，我们应该相信一点，在我们喝对方合作的问题上是一种双赢，他们其实也需要我们。所以，我们必须坚持到最后，在这样的事情上我们不能着急，不能浮躁。其实，控股也就是百分之五十一对百分之四十九的问题，日方需要的是未来在公司里面的话语权，因为他们不相信我们的管理能力。但是对我们来讲，更重要的是其中的政治影响。我们与对方合作的是国企，国企的主导地位不能放弃，否则的话，社会影响会很大，我们上江市的老百姓也会骂娘的。”
他点头道：“是这样。不过谈判也是一门艺术啊。现在省里面给你们上江市的压力那么大，而且这次汪省长还要求我亲自带队参与这次的谈判，我的压力也很大啊。现在我最担心的就是一点：如果我们的谈判进入到了僵持的状态，但是到后来日方始终不答应我们的条件的话，这时间也耽误了，事情还没有办好，大家都不好向省里面的主要领导交代啊。”
以前，他在我的眼里是那么的高不可及，因为他是常务副省长，而当时的我却仅仅只是一个小医生。而现在，我和他已经非常的熟悉，熟悉得在他面前说话已经不再有紧张感。现在的他在我的眼里已经不再那么神秘了，他和我一样也是人，虽然他拥有很大的权力，但是他也要受人管制，也一样有人的七情六欲，一样会为了工作上的事情苦恼、为难。
我说道：“黄省长，我知道您的难处。不过我们千万不要让日方知道了我们的这种难处。日本人在商业上非常精明，一旦他们看出我们浮躁了的话就更不会让步的。其实谈判在很多时候就是一种心理战，双方共同的东西说到底就是利益的争取。在这次的谈判问题上，我觉得我们越是态度坚决，对方的底气就会越小。中国未来庞大的汽车消费市场是摆在那里的，他们一样着急要和我们尽快合作。虽然他们讲什么其它省份也在和他们谈判什么的，但是像这样的大型工业项目是必须要考虑布局的。布局的问题将对未来销售的渠道、运输成本等都会造成很大的影响。我们江南省可以辐射我国内陆多个省份的销售，因为我们有铁路、黄金水道，还有江南省对周边省份独有的辐射力。他们不得不考虑这些问题。所以，我们必须坚持自己的底线，坚持我们双方是合作而不是我方向对方祈求这样一个原则。”
他点头，“今天晚上我们在驻京办一起吃顿饭，就陈书记、柳市长和你参加。我们一起好好研究一下谈判中需要注意的一些问题。”
晚上一起吃饭的时候我很少说话，因为在这样的场合主角应该是黄省长。黄省长在餐桌上谈了不少的事情，其中也有我的那些观点。最后他总结道：“我们必须要冷静，不能浮躁。一个原则，就是必须坚持我们最基本的底线。这次谈判不成功的话，还有下次嘛。”
既然他已经制定下了这次谈判的原则，所以陈书记也就不再多说什么了。