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吃完饭后我们回到了酒店，陈书记把我叫到了他的房间。他问我道：“看来你和黄省长交流得很好，不过我心里还是觉得不踏实。万一我们的判断失误了呢？万一日方的底线和我们预想到的不一样呢？”
我说道：“陈书记，像这样的谈判没有个两三轮是不可能最后成功的，所以我们本身就应该做好这样的思想准备。到时候根据情况再调整我们的思路吧。不过我们的让步也应该有个限度，像这么大的项目，我们现在多争取到一点点的权利，今后都会获取巨大的收获。所以我觉得我们必须坚持到最后。”
他又问我道：“那么，你觉得假如我们要让步的话，最多可以让到什么位置？”
我苦笑着说道：“陈书记，这样的事情我可不好多说。”
他顿时不悦地道：“现在就我们两个人，是我们两个人私底下在交谈。有什么不好说的？你谈谈你个人的想法，到时候究竟怎么做我还得去和黄省长商量。像这样的大型项目，而且关系到我们江南省工业的未来，最终的决定权却是在省委方书记那里。”
其实这个问题我也思考过。对任何事情我们都需要随时做好最坏的打算，这样才不会到时候茫然无计。
我说道：“我觉得，即使是日方坚持要控股的话，那我们必须也得保持我们国有企业的主体地位。”
他看着我，“这怎么可能？”
我说道：“我有这样一个想法。我们的企业可以生产面包车、皮卡，或者的小型货车，而且我们绝对控股。与日方的轿车项目他们要控股也行，这样的话我们国企的主体地位也就能够依然保持了。但是我们最少都必须占到百分之四十九的股份。”
他轻轻拍了拍沙发，“你这主意很不错。对，这就是我们最后的底线。嗯，我再想想，然后我和黄省长商量一下后再说。冯市长，明天我们一起去和黄省长吃早餐吧，顺便把这个思路也向黄省长汇报一下。”
我急忙地道：“您去就可以了。我的工作只向柳市长和您负责。毕竟我是副职。”
他顿时就笑，“你呀，干嘛这么小心翼翼的？也罢，我去。你早些休息吧，这两天你也太辛苦了。”
我急忙地道：“您比我更辛苦呢。您也早些休息。”
他再次大笑，“你呀......”
我早早地就睡下了，现在我没有一点的紧张情绪，因为接下来谈判的具体细节问题不是我能够主导的。我只是一个参与者罢了。
第二天上午九点，我们与日方的谈判在这家五星级酒店的商务会议室举行。
会议室布置得简洁大方，里面除了几盆绿色植物之外再也没有了其它的东西。五星级酒店的家具本来就很漂亮，它们本身就是一种很好的装饰。
陈书记是同意我的意见的。我们是来谈判的，不是来开庆祝会的，没有必要把谈判的地方搞得花里胡哨。而且那样本来就不好，很可能会因此而转移谈判双方的注意力。更会让对方觉得我们铺张，从而造成对方对我们产生不好的印象。
日方参会的人阵容很大，他们一行十好几个人，日方中国公司的负责人全部到场了。我方黄省长带队，省发改委、商委的一把手、上江市陈书记、柳市长还有我，我方也是十多个人。
开始的时候双方互相介绍认识，然后按照早已经安排好的位子就坐。
谈判开始的时候双方互相介绍了各自的情况，然后我方请日方提出他们合作的条件。
对方提出的条件相当苛刻，不但要求控股，而且还要求我方在原有的税收政策上给予更宽松的政策。按照我们上江市招商引资的规定，对于我们招商引资的企业实习“两免三减半五全额”的税收政策，也就是说，头两年的税收全面，第三年减一半的税收，第五年开始全额。
此外，日方还提出汽车制造的关键技术保密的要求，也就是说，汽车制造的关键技术只能由日方掌握。还有就是，汽车发动机及其它一些重要部件只能从日本进口。
我听了后不由得暗暗皱眉：日方的这些个条件简直是太过分了，听起来根本就没有合作的诚意。不过我随即想到谈判或许就是这样：漫天开价，坐地还钱。
随后是我方的省商委主任提出了我们自己的条件：必须我方控股。保持原有的税收政策不变，对此省商委主任还做了特殊的说明，“这个税收政策是我们江南省统一的政策，我们对大型项目都是实行这样的政策，如果因为这个项目而特殊对待的话，会造成全省政策的混乱。”
此外，我方还要求成立汽车研究所，双方抽调人员进行未来新型汽车的研究、开发。这其实也就是谈到了核心技术部分的问题了。
不过我方同意发动机及关键部件从日方进口。这一点其实也很好理解，因为日方的汽车发动机技术确实很好，无论从性能还是节油的角度去看，日本的汽车发动机技术在全世界都是比较先进的。其次就是日本的汽车密封技术。
据说日本人为了研发汽车的密封条都耗费了数千万美元，而汽车的密封技术是非常重要的，这是汽车品质的重要保证。我们国产车存在的技术问题主要是发动机和密封问题上，而且我还曾经听过一位朋友讲过，我们国产的钢材质量不合格，铸压出来的部件达不到高档汽车的要求。这些问题就造成了国产汽车在行驶了两年的时间后小毛病不断等问题。
随后，我方还表述了股份制结构的构成。比如我方出厂房，熟练工人，以及出资的比例。日方提供技术，还有按照比例需要的大致出资数额。
日方代表即刻说道：“这些条件我们是无法接受的，第一，日方必须控股，因为在汽车制造工业的管理上我方有着丰富的、非常先进的经验，而贵方在这方面目前还几乎是一片空白。第二，汽车的研发问题，我公司在日本本身就有专门的机构，而且我们每年还会投入大量的资金去进行该项工作。所以我们不希望进行重复投资。第三，税收的问题我们可以尊重江南省的相关政策，这一点其实在以前我们双方的初步接触中已经达成了共识......”
接下来黄省长开始说话了，他笑眯眯地道：“现在我们双方存在... -->>
吃完饭后我们回到了酒店，陈书记把我叫到了他的房间。他问我道：“看来你和黄省长交流得很好，不过我心里还是觉得不踏实。万一我们的判断失误了呢？万一日方的底线和我们预想到的不一样呢？”
我说道：“陈书记，像这样的谈判没有个两三轮是不可能最后成功的，所以我们本身就应该做好这样的思想准备。到时候根据情况再调整我们的思路吧。不过我们的让步也应该有个限度，像这么大的项目，我们现在多争取到一点点的权利，今后都会获取巨大的收获。所以我觉得我们必须坚持到最后。”
他又问我道：“那么，你觉得假如我们要让步的话，最多可以让到什么位置？”
我苦笑着说道：“陈书记，这样的事情我可不好多说。”
他顿时不悦地道：“现在就我们两个人，是我们两个人私底下在交谈。有什么不好说的？你谈谈你个人的想法，到时候究竟怎么做我还得去和黄省长商量。像这样的大型项目，而且关系到我们江南省工业的未来，最终的决定权却是在省委方书记那里。”
其实这个问题我也思考过。对任何事情我们都需要随时做好最坏的打算，这样才不会到时候茫然无计。
我说道：“我觉得，即使是日方坚持要控股的话，那我们必须也得保持我们国有企业的主体地位。”
他看着我，“这怎么可能？”
我说道：“我有这样一个想法。我们的企业可以生产面包车、皮卡，或者的小型货车，而且我们绝对控股。与日方的轿车项目他们要控股也行，这样的话我们国企的主体地位也就能够依然保持了。但是我们最少都必须占到百分之四十九的股份。”
他轻轻拍了拍沙发，“你这主意很不错。对，这就是我们最后的底线。嗯，我再想想，然后我和黄省长商量一下后再说。冯市长，明天我们一起去和黄省长吃早餐吧，顺便把这个思路也向黄省长汇报一下。”
我急忙地道：“您去就可以了。我的工作只向柳市长和您负责。毕竟我是副职。”
他顿时就笑，“你呀，干嘛这么小心翼翼的？也罢，我去。你早些休息吧，这两天你也太辛苦了。”
我急忙地道：“您比我更辛苦呢。您也早些休息。”
他再次大笑，“你呀......”
我早早地就睡下了，现在我没有一点的紧张情绪，因为接下来谈判的具体细节问题不是我能够主导的。我只是一个参与者罢了。
第二天上午九点，我们与日方的谈判在这家五星级酒店的商务会议室举行。
会议室布置得简洁大方，里面除了几盆绿色植物之外再也没有了其它的东西。五星级酒店的家具本来就很漂亮，它们本身就是一种很好的装饰。
陈书记是同意我的意见的。我们是来谈判的，不是来开庆祝会的，没有必要把谈判的地方搞得花里胡哨。而且那样本来就不好，很可能会因此而转移谈判双方的注意力。更会让对方觉得我们铺张，从而造成对方对我们产生不好的印象。
日方参会的人阵容很大，他们一行十好几个人，日方中国公司的负责人全部到场了。我方黄省长带队，省发改委、商委的一把手、上江市陈书记、柳市长还有我，我方也是十多个人。
开始的时候双方互相介绍认识，然后按照早已经安排好的位子就坐。
谈判开始的时候双方互相介绍了各自的情况，然后我方请日方提出他们合作的条件。
对方提出的条件相当苛刻，不但要求控股，而且还要求我方在原有的税收政策上给予更宽松的政策。按照我们上江市招商引资的规定，对于我们招商引资的企业实习“两免三减半五全额”的税收政策，也就是说，头两年的税收全面，第三年减一半的税收，第五年开始全额。
此外，日方还提出汽车制造的关键技术保密的要求，也就是说，汽车制造的关键技术只能由日方掌握。还有就是，汽车发动机及其它一些重要部件只能从日本进口。
我听了后不由得暗暗皱眉：日方的这些个条件简直是太过分了，听起来根本就没有合作的诚意。不过我随即想到谈判或许就是这样：漫天开价，坐地还钱。
随后是我方的省商委主任提出了我们自己的条件：必须我方控股。保持原有的税收政策不变，对此省商委主任还做了特殊的说明，“这个税收政策是我们江南省统一的政策，我们对大型项目都是实行这样的政策，如果因为这个项目而特殊对待的话，会造成全省政策的混乱。”
此外，我方还要求成立汽车研究所，双方抽调人员进行未来新型汽车的研究、开发。这其实也就是谈到了核心技术部分的问题了。
不过我方同意发动机及关键部件从日方进口。这一点其实也很好理解，因为日方的汽车发动机技术确实很好，无论从性能还是节油的角度去看，日本的汽车发动机技术在全世界都是比较先进的。其次就是日本的汽车密封技术。
据说日本人为了研发汽车的密封条都耗费了数千万美元，而汽车的密封技术是非常重要的，这是汽车品质的重要保证。我们国产车存在的技术问题主要是发动机和密封问题上，而且我还曾经听过一位朋友讲过，我们国产的钢材质量不合格，铸压出来的部件达不到高档汽车的要求。这些问题就造成了国产汽车在行驶了两年的时间后小毛病不断等问题。
随后，我方还表述了股份制结构的构成。比如我方出厂房，熟练工人，以及出资的比例。日方提供技术，还有按照比例需要的大致出资数额。
日方代表即刻说道：“这些条件我们是无法接受的，第一，日方必须控股，因为在汽车制造工业的管理上我方有着丰富的、非常先进的经验，而贵方在这方面目前还几乎是一片空白。第二，汽车的研发问题，我公司在日本本身就有专门的机构，而且我们每年还会投入大量的资金去进行该项工作。所以我们不希望进行重复投资。第三，税收的问题我们可以尊重江南省的相关政策，这一点其实在以前我们双方的初步接触中已经达成了共识......”
接下来黄省长开始说话了，他笑眯眯地道：“现在我们双方存在... -->>
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