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双方存在的主要问题其实就两个。一是谁控股的问题。二是关于核心技术的问题。在这里我想说明一下，我方与贵方合作的企业的国营企业，按照国家的相关规定，我们的国营企业在与外资及私营企业进行股份制合作的时候，我们的国营企业必须控股。我想，如果我们在一点上达不成共识的话，那么接下来我们去向国家发改委申请汽车制造准入的时候就会出问题。第二，关于核心技术的问题。既然我们双方是合作的关系，那么贵方对我们实行技术壁垒就显得太没有诚意了。我们双方的诚意才是合作的基础，所以我恳请贵方多多斟酌一下这个问题。还有就是，我们的合作应该本着平等、互利的原则。贵方有着世界上最先进的汽车制造技术，还有强大的资金支持。而我方有非常优惠的招商引资政策，还有未来庞大的轿车消费市场，更有廉价的劳动力成本。此外，我们江南省地处我内陆最重要的交通枢纽中心，高速路、铁路四通八达，而且我们还有一条黄金水道。这些对于贵公司在全国分厂的布局上都有着非常重要的意义。至于贵方提到的关于先进管理水平的问题，我想，既然我们是股份制合作，那么本身贵方就会参与管理，而我方也会虚心向贵方学习，虚心接受贵方的各种意见。这都不是问题。”
这时候田中一雄忽然地说道：“省长先生，您刚才的话偷换了概念。我是认真研究过贵国关于国企股份制合作的相关文件的，文件里面的原话是，尽量做到国企控股，而不是必须。不过黄省长您说得对，贵方的优势在于未来庞大的汽车销售市场，以及廉价的劳动力成本。这其实就是我们合作的基础。不过刚才黄省长您谈到的江南地理位置的重要性问题，我觉得江南省的这种地理上的重要性并不是唯一的，比如你们的邻省江北省，他们的情况与你们差不多。还有就是，既然我方拥有先进的管理经验，还有强大的资金支持，那么我们控股的问题就是完全应该的了。贵方可以在与我方合作的过程中学习我们先进的管理经验嘛。除此之外，我还想说明一点的是，关于核心技术的问题。按照国际惯例，核心技术是商业机密，我方完全有理由提出这样的条件。”
我不得不承认这个田中一雄的厉害，他的厉害之处就在于他真正去研究过了我们国家的相关政策。
黄省长微微地笑道：“田中先生虽然熟悉我们中国的情况，但是对我们中国文字意思的表达还是理解不深啊。国家文件上既然明确写到了‘尽量’两个字，那也就是说，除非是特别、特别的情况，在一般情况下国企与其它资本的合作是不允许被其它资本控股的。目前，德国的汽车公司与我们很多省份也有合作，比如上海大众，也一样是国企控股。所以，贵公司和我们合作的这个项目并没有特殊的地方，国家发改委也不会因此而改变相关政策的。说到底，控股的问题不是我们说了算，而是我国相关的规章制度及法律文件的制约。田中先生，遵循我国的法律及相关规定，这也是我们合作的基础之一，你说是吧？在这里，我还需要再次提醒贵方一点，我们双方的合作是互利互惠、是双赢。当然，我们也会充分考虑到贵方的利益，但是我同时也希望贵方充分考虑到我方的利益。”
田中随即说道：“黄省长，您讲的都很有道理。上海大众的情况我是了解的，这家公司成立的时间比较早，所以才有了贵国国营企业控股的问题。但是据我所知，贵国的辽宁省才是全国最大的重工业基地，在他们目前的国企改革中就制定了相关的政策，允许外资控股大型国有企业。所以，我们现在不能用多年前的情况来看待现在的事情。贵国如今改革的步伐越来越大，这样才使得中国的经济飞速发展，才可以保持每年经济稳定的上升势头。江南省地处内陆，固然有着非常重要的地理位置，但是在观念上也相对落后，这也是不争的事实。省长先生，我们未来的公司需要的除了科学的管理之外，更需要的是朝前的意识及观念，否则，即使我们今后把汽车制造出来了，如果贵方的观念依然陈旧的话，今后的销售肯定是会出问题的。”
从目前的情况来看，我方还是显得太急躁了些，因为对方的董事长一直都没有发言，而我们这边作为领队的黄省长就已经开始和对方的一个副手争论起来了。
可能是黄省长也忽然意识到了这个问题，他随即直接就对对方的董事长说道：“渡边董事长，我们暂时把其它事情都放开，首先，我们双方都有合作的诚意。是这样吧？”
渡边点头道：“这是肯定的，否则的话我们坐在这里谈什么？”
黄省长点头，继续地道；“第二，我们在合作的大方向及主要的问题上已经有了共识。您认为是这样吗？”
渡边却在摇头，“不，双方谁控股的问题才是我们合作最为主要的问题。对于除此之外的其它问题，我方都可以让步。”
黄省长说道：“渡边董事长的意思是说，到目前为止，除了控股的问题之外，我方提出的其它所有的条件贵方都基本赞同。是这样吧？”
渡边却依然在摇头，“黄省长，您的理解和我的意思有了偏差。我的意思是说，控股的问题是基础，只有在我方控股的条件下，其它的问题才可以继续谈下去。”
黄省长说道：“那也就是说，目前贵我双方的合作，我们最主要需要谈判的就是控股的问题了，是吧？或者说，只要一方在控股的问题上做了让步，那么对方就应该在其它的问题上做出相应的让步。是这样吗？”
渡边微微地笑道：“黄省长，我不是这个意思。我方的意思是，未来我们合作成立的公司只能是我方控股，在这一点上我们没有谈判的余地。只有在我方控股的基础上，其余的问题我们才有继续谈下去的必要。”
黄省长说道：“渡边董事长，我怎么觉得今天我们不是在谈判？而是在贵方划定的条件下要求我们认可？我想，既然是这样，既然我们双方在这最为关键的原则性问题上达不成共识的话，我们暂时停止今天的会谈吧。下来后我们相互沟通一下，然后在确定下一次谈判的时间。渡边董事长，您看这样好吗？”
渡边犹豫了一瞬。是的，我看到了他确实是犹豫了一瞬，因为他在这时候去看了田中一眼，而田中微微地点了点头。渡边这才说道：“那行吧。但愿下次我们的谈判能够顺利一些。”
日本人没有接受我们的邀请留在这里午餐。离开的时候渡边董事长握着黄省长的手说了一句：“黄省长，对不起，今天我还有很重要的事情要去处理。如果您今天晚上有时间的话，希望您能够接受我的邀请，我们两人一起共进晚餐。”
黄省长微笑着说道：“不胜荣幸。”
双方存在的主要问题其实就两个。一是谁控股的问题。二是关于核心技术的问题。在这里我想说明一下，我方与贵方合作的企业的国营企业，按照国家的相关规定，我们的国营企业在与外资及私营企业进行股份制合作的时候，我们的国营企业必须控股。我想，如果我们在一点上达不成共识的话，那么接下来我们去向国家发改委申请汽车制造准入的时候就会出问题。第二，关于核心技术的问题。既然我们双方是合作的关系，那么贵方对我们实行技术壁垒就显得太没有诚意了。我们双方的诚意才是合作的基础，所以我恳请贵方多多斟酌一下这个问题。还有就是，我们的合作应该本着平等、互利的原则。贵方有着世界上最先进的汽车制造技术，还有强大的资金支持。而我方有非常优惠的招商引资政策，还有未来庞大的轿车消费市场，更有廉价的劳动力成本。此外，我们江南省地处我内陆最重要的交通枢纽中心，高速路、铁路四通八达，而且我们还有一条黄金水道。这些对于贵公司在全国分厂的布局上都有着非常重要的意义。至于贵方提到的关于先进管理水平的问题，我想，既然我们是股份制合作，那么本身贵方就会参与管理，而我方也会虚心向贵方学习，虚心接受贵方的各种意见。这都不是问题。”
这时候田中一雄忽然地说道：“省长先生，您刚才的话偷换了概念。我是认真研究过贵国关于国企股份制合作的相关文件的，文件里面的原话是，尽量做到国企控股，而不是必须。不过黄省长您说得对，贵方的优势在于未来庞大的汽车销售市场，以及廉价的劳动力成本。这其实就是我们合作的基础。不过刚才黄省长您谈到的江南地理位置的重要性问题，我觉得江南省的这种地理上的重要性并不是唯一的，比如你们的邻省江北省，他们的情况与你们差不多。还有就是，既然我方拥有先进的管理经验，还有强大的资金支持，那么我们控股的问题就是完全应该的了。贵方可以在与我方合作的过程中学习我们先进的管理经验嘛。除此之外，我还想说明一点的是，关于核心技术的问题。按照国际惯例，核心技术是商业机密，我方完全有理由提出这样的条件。”
我不得不承认这个田中一雄的厉害，他的厉害之处就在于他真正去研究过了我们国家的相关政策。
黄省长微微地笑道：“田中先生虽然熟悉我们中国的情况，但是对我们中国文字意思的表达还是理解不深啊。国家文件上既然明确写到了‘尽量’两个字，那也就是说，除非是特别、特别的情况，在一般情况下国企与其它资本的合作是不允许被其它资本控股的。目前，德国的汽车公司与我们很多省份也有合作，比如上海大众，也一样是国企控股。所以，贵公司和我们合作的这个项目并没有特殊的地方，国家发改委也不会因此而改变相关政策的。说到底，控股的问题不是我们说了算，而是我国相关的规章制度及法律文件的制约。田中先生，遵循我国的法律及相关规定，这也是我们合作的基础之一，你说是吧？在这里，我还需要再次提醒贵方一点，我们双方的合作是互利互惠、是双赢。当然，我们也会充分考虑到贵方的利益，但是我同时也希望贵方充分考虑到我方的利益。”
田中随即说道：“黄省长，您讲的都很有道理。上海大众的情况我是了解的，这家公司成立的时间比较早，所以才有了贵国国营企业控股的问题。但是据我所知，贵国的辽宁省才是全国最大的重工业基地，在他们目前的国企改革中就制定了相关的政策，允许外资控股大型国有企业。所以，我们现在不能用多年前的情况来看待现在的事情。贵国如今改革的步伐越来越大，这样才使得中国的经济飞速发展，才可以保持每年经济稳定的上升势头。江南省地处内陆，固然有着非常重要的地理位置，但是在观念上也相对落后，这也是不争的事实。省长先生，我们未来的公司需要的除了科学的管理之外，更需要的是朝前的意识及观念，否则，即使我们今后把汽车制造出来了，如果贵方的观念依然陈旧的话，今后的销售肯定是会出问题的。”
从目前的情况来看，我方还是显得太急躁了些，因为对方的董事长一直都没有发言，而我们这边作为领队的黄省长就已经开始和对方的一个副手争论起来了。
可能是黄省长也忽然意识到了这个问题，他随即直接就对对方的董事长说道：“渡边董事长，我们暂时把其它事情都放开，首先，我们双方都有合作的诚意。是这样吧？”
渡边点头道：“这是肯定的，否则的话我们坐在这里谈什么？”
黄省长点头，继续地道；“第二，我们在合作的大方向及主要的问题上已经有了共识。您认为是这样吗？”
渡边却在摇头，“不，双方谁控股的问题才是我们合作最为主要的问题。对于除此之外的其它问题，我方都可以让步。”
黄省长说道：“渡边董事长的意思是说，到目前为止，除了控股的问题之外，我方提出的其它所有的条件贵方都基本赞同。是这样吧？”
渡边却依然在摇头，“黄省长，您的理解和我的意思有了偏差。我的意思是说，控股的问题是基础，只有在我方控股的条件下，其它的问题才可以继续谈下去。”
黄省长说道：“那也就是说，目前贵我双方的合作，我们最主要需要谈判的就是控股的问题了，是吧？或者说，只要一方在控股的问题上做了让步，那么对方就应该在其它的问题上做出相应的让步。是这样吗？”
渡边微微地笑道：“黄省长，我不是这个意思。我方的意思是，未来我们合作成立的公司只能是我方控股，在这一点上我们没有谈判的余地。只有在我方控股的基础上，其余的问题我们才有继续谈下去的必要。”
黄省长说道：“渡边董事长，我怎么觉得今天我们不是在谈判？而是在贵方划定的条件下要求我们认可？我想，既然是这样，既然我们双方在这最为关键的原则性问题上达不成共识的话，我们暂时停止今天的会谈吧。下来后我们相互沟通一下，然后在确定下一次谈判的时间。渡边董事长，您看这样好吗？”
渡边犹豫了一瞬。是的，我看到了他确实是犹豫了一瞬，因为他在这时候去看了田中一眼，而田中微微地点了点头。渡边这才说道：“那行吧。但愿下次我们的谈判能够顺利一些。”
日本人没有接受我们的邀请留在这里午餐。离开的时候渡边董事长握着黄省长的手说了一句：“黄省长，对不起，今天我还有很重要的事情要去处理。如果您今天晚上有时间的话，希望您能够接受我的邀请，我们两人一起共进晚餐。”
黄省长微笑着说道：“不胜荣幸。”